一、夫妻店的界定

1、整木定制招商廣千木門整木定制小編認為：判斷一個店是不是夫妻店，不在于店面的大小，你有多少人？而在于：你有沒有管理層級，有沒有中層，就是你的經營模式、盈利模式。

2、無論在縣城、地級市、還是省會，根據你的營業收入，假如一年的總收入在一千萬以下，那就是小店。

二、夫妻店三大優勢

1、知己知彼，合作不隔心

如今合伙的生意不好做，做生意不要輕易別跟人合伙，而且生活中合伙創業雙方反目的例子也不少。這說明什么？合作雙方誠信度不夠，面對利益互不謙讓等等。"夫妻店"一般不會出現這樣的情況。夫妻雙方知己知彼，互相了解，少了彼此間的爾虞我炸。

2、夫妻一心，其利斷金

一旦夫妻二人做起生意，雙方往往都是心往一處想，勁往一處使，在經營理念和方法上一般不會出現大的分歧。這對創業起步及其以后的發展來說至關重要。雙方做好了分工，各司其職，互相幫忙互相提醒。

3、夫妻上陣，省工省力

如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齊上陣，輪番看生意。小本買賣基本上也不用再花錢雇人了，省時省力，還省去了部分經營成本，跟其它的店比起來，優勢豈不是更明顯。

三、夫妻店四大瓶頸

1、品 牌意識不足

很多夫妻店沒有品 牌意識，只想利用低價優勢來做生意，對于品 牌的概念基本沒有形成。

2、終端形象不好

很多夫妻店往往就是雜貨店，什么都有，什么都想賣，店內擺著各種材質、五顏六色、多個廠家的產品，地上、墻上、頂上放掛凌亂，樣柜內更是雜亂無章。

3、經營規模太小

店面越小生意越難做，生意越難做越就沒有利潤空間和機會去擴大店面，擴大營業規模。

4、渠道不全

基本上就是靠自己的關系、老顧客來賣貨。

四、夫妻店為何“難成大器”

1、自身條件

這些夫妻店一般都是本小利薄，基本上沒有什么特殊的技能。有的連記帳、算帳都有困難。只能從事比較簡單的商品交換。他們雖然也想發財，但是，多數的夫妻店卻力不從心，無計可施。

2、思想觀念

有些夫妻店從事前店后廠的作坊式的生產經營，其中有的人是有些傳統的生產技能或者是只能稱之為“竅門”的“絕技”，大都相當的保守，唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。為了長期保持自己的“優勢”，他們不想也不敢擴大生產經營的規模。

3、決策機制

由于多數夫妻店的職業素質不高，信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時，夫妻之間往往是誰強悍，誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。另一方為了家庭的“安定團結”就得無條件服從。而夫妻店里多是女主人當家，決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩和經驗主義。

4、核算和管理方法

夫妻店里除了夫妻之外，一開始幫忙的多是父母、子女或其他親屬。所以，多數夫妻店的經濟核算都是“大差不差”。但是，如果招來一個外來幫手或員工，全家人就會像防賊一樣。如果出現丟失短少或錯帳，外來的幫手或員工就是必然的懷疑對象。不是把關系鬧疆，就是借故把外來的幫手或員工炒掉。這樣就必然限制了它的發展。

5、管理心態和方法

夫妻店一旦得到發展，招了一些員工，也要制定一些規矩。但是，因為很不完善，往往是反復無常、朝令夕改，弄得員工們無所適從。同勞不同酬，同功不同獎，同錯不同罰的現象一般都很嚴重。往往是“老板看，親友轉，外來的員工拼命干”，時常管理上的歧視和分配不公，不僅難以留住外來的人才，內部也會出現各種矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

五、夫妻店如何轉型

1、夫妻店的轉型

小店改大店，簡單裝修，增加人員，組建團隊，構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，進行公司化改造。

2、掌握突圍三大方向

1）走出去

坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死?！弊叱鋈サ耐緩接泻芏?，小區、家裝、工程等等，先做自己擅長的，循序漸進地拓寬渠道。

2）折騰可能死，不折騰一定死

越是大勢不好，越應該加速調整。而不是剎車，因為你要在小店堆里面冒尖，在別人都停頓了，你不能停頓；在別人都在守市，降低成本不敢出擊時，你更應該出擊。大店是怎么來的？就是抓住了機會！或者在那個特定的時間段敢投入，敢博，而做起來的。

3）資產變輕，服務提升

a、資產變輕

資產包含什么？就是庫存、店面租金、裝修費用分攤、人員工資。就是你的固定費用，把這些固定費用壓下來，維持已裝修好的店原樣不動，不在店的結構上面去大動手腳，而是把產品展示的更有特色更合理。只不過是在原有雜貨店的基礎上，把它整理規整，讓每一個進到店的客人看到你店里究竟主要賣的是哪個整木定制品 牌，什么產品。

b、服務提升

①、免費設計

在定制家居這個行業里幾乎所有的廠家都有配套的銷售輔助軟件，如果你正在合作的這個廠沒有這類東西，那你上網去搜免費軟件。一個導購對色彩搭配有大致的了解，用兩個月時間自己摸索這個軟件，就會非常熟練了，關鍵看你有沒有用心。所以免費設計大店能做，只要你用心你也能做。

②、免費上門量房

上門量房說白了就是人，就是時間成本，就是費用。平均在縣城量一套房子成本50塊。如果在交通比較方便的，人口比較少的地級城市量一套房成本150塊，在大城市200塊錢，能不能做？能做，問題是在哪里，從你的利潤里要扣除這些成本。

③、免費保養

家居類的許多產品都涉及到一些保養問題，如廚柜的五金配件和衣柜的推拉門等，針對一些已經購買過產品的老客戶，可以每隔三五個月的時間回訪一下，帶上相應的保養工具和材料上門到顧客家免費服務。

也可以對一些小區的潛在客戶（沒來過店面客戶）做個調查，發現其家里有存在保養或維修問題的定制家居，做一次免費服務，花在這上面的錢總比打廣告要少的多吧，但是可以把口碑做起來。

六、千千有話說

未來整木定制家居市場前景廣闊，夫妻店只有盡快轉型，才能獲取更大的利益。那么如何才能短時間內完成轉型，加盟品 牌是不錯的選擇。通過總部培訓等諸多方式，讓您獲取更多的經營知識，也可以向其他的企業門店學習，例如：如何做好市場營銷、如何進貨選品更能貼近消費群體。廣千木門整木定制，現擴張加盟版圖，特此開啟“颶風行動”招商峰會，為經銷商提供幫扶，強力賦能，對于夫妻店轉型來說，是個不錯的機會。想要咨詢了解請聯系4000460566！